Psicología del consumidor: cómo influyen los factores psicológicos en las decisiones de compra
Algunas de nuestras decisiones de compra son racionales, sobre todo, aquellas que responden a una necesidad específica. Sin embargo, la mayor parte de ellas son emocionales. Es decir, que dependen de cómo nos sentimos, nuestra percepción y los estímulos que nos rodean. Puesto que no es un secreto, el marketing hace uso de estos mecanismos. Se le conoce como psicología del consumidor, y su objetivo es incrementar la probabilidad de que este apueste por ellos.